"Лаборатория Касперского" отвоевала РЖД у Trend Micro

"Лаборатория Касперского" отвоевала РЖД у Trend Micro

С 2005 г. безопасностью ИТ-инфраструктуры РЖД занимался японско-американский разработчик Trend Micro, вытеснивший, в свою очередь, с железнодорожного рынка "Лабораторию Касперского".

Говоря о новом внедрении в РЖД, в "Лаборатории Касперского" ограничились крайне скупыми подробностями, рассказав лишь, что теперь в сети РЖД будет использована разработка Kaspersky Total Space Security, максимально полное решение корпоративного класса. Помимо традиционной защиты рабочих станций и серверов и контроля сетевого трафика и почты, Total Space Security способна обеспечивать защитой смартфоны.

Свое видение возвращения "Лаборатории Касперского" в РЖД изложил CNews региональный менеджер представительства Trend Micro в России Вениамин Левцов, выделивший две основные причины происшедшего. Первой из них стала "ценовая битва" между поставщиками, в которой возможности снижения цены для Trend Micro были ограничены маржой партнерского канала. Второй существенной причиной смены в РЖД поставщика безопасности Левцов назвал отсутствие у продуктов Trend Micro сертификата ФСТЭК на момент принятия решения заказчиком.

Наконец, заметил Вениамин Левцов, корпоративные правила РЖД предусматривают использование защитных программ как минимум двух различных производителей, что является обычной практикой для многих крупных организаций. В силу этого продукты Trend Micro сохранили присутствие в ИТ-инфраструктуре РЖД. Как рассказал Левцов, они защищают шлюзы из корпоративного интранета в интернет. Число таких шлюзов он уточнить отказался.

О сроках действия договора между "Лабораторией Касперского" и РЖД участники сделки умолчали, однако, сообщили, что железнодорожники смогут получать бесплатные обновления ПО в течение всего срока действия соглашения.

Иные подробности о внедрении в "Касперском" сообщить отказались. В РЖД пообещали ответить на вопросы CNews через несколько дней, "по мере прохождения документооборота".

Сумму сделки стороны также не раскрыли, и CNews попросил оценить ее Александра Чачаву, президента Leta Group, которая занимается дистрибуцией в России антивирусных решений ESET, конкурента "Лаборатории Касперского".

По информации CNews, ИТ-инфраструктуру РЖД составляют более 280 тыс. рабочих станций, более 300 корпоративных серверов, и 64 мейнфрейма.

По словам Чачавы, при таком крупном заказе "не может идти речи о стандартных прайс-листах", поэтому оценку внедрения проще всего проводить на основе данных об известных публичных конкурсах в организациях аналогичного масштаба. Эксперт вспомнил, как в июне 2010 г. "Лаборатория Касперского" выиграла конкурс "Почты России", в котором разыгрывалось право поставки антивирусных продуктов примерно для 200 тыс. компьютеров. Победа досталась разработчику с заявкой немногим "меньше" предельной цены, которая составляла 240 млн руб. Однако, по мнению Чачавы, при нынешней конкуренции на антивирусном рынке цена на поставку такого числа лицензий ниже.

При своем опыте работы с российскими тяжелыми заказчиками "Лаборатория Касперского" далеко не всегда выходит победителем из схватки с менее раскрученными конкурентами. Так, Trend Micro удается на протяжении 5 лет выигрывать конкурсы "Газпром нефти" на поставку защитного ПО, в том числе и в тех случаях, когда в них участвует "Лаборатория Касперского".

Источник:
CNews.ru